元氣叢林出海，跟著柳甄的辭職而不得不暫告一段落。
不久前，有媒體報道稱，擔當元氣叢林海外業務的高管柳甄，確定從元氣叢林辭職，從2021年底屈指而算，柳甄在元氣叢林共計在職1年3個月，時期，元氣叢林官方曾稱柳甄引領隊伍擴展海外市場贏得了超預期的成果。
而在此之前，另有兩條報導也讓風口上的元氣叢林受到外界的頗多注目，其一是近半年來，除柳甄外元氣叢林已經有兩位高管辭職，差別為副總裁級其它宗昊和冉浩，差別擔當品牌運營和人為物質；其二是從3月底開端，網上多次傳出元氣叢林解雇的動靜。
依照定例，元氣叢林方對上述熱門進行了一一回應，但不論是柳甄地點的海外業務，還是火了幾年的內地市場，元氣叢林都遇到了增長的懊惱。前程，已經締造增長神話的元氣叢林，還可否用氣泡吹起更大的機緣？
01互聯網氣泡水
元氣叢林吹起的氣泡到底有多值錢？
之前的說法有許多種，但此刻這個數值應當是950億元。2021年12月20日，在胡潤研討院發行的2021年環球獨角獸榜中，成立但是5年的元氣叢林在中國前十名榜單中排名第九，估值高達950億元。在偉人林立的飲料界，乳臭未干的元氣叢林從網紅變成了一匹黑馬。
在外界看來，元氣叢林的命運有點太好了。早在創辦元氣叢林之前，創始人唐彬森未曾深入了解過快消操行業，實質上從大學開端，他一直都在與算計機打交道。
1982年誕生的唐彬森，與其他互聯網大佬相似，從小即是家長口中別人家的小孩，但差異之處在于，當其他小同伴都在立志成為科學家、人民老師時，他卻想成為一名生意人、富豪。
北京航空航天大學求學時期，唐彬森抉擇了算計機技術。大四時，他就牟取了法國戛納算計機步驟賽事金獎的25萬元獎金。2008年，研討生結業的唐彬森成立了智明星通科技有限公司，在短時間內開闢出了第一款游戲高興農場，并趕快牟取了勝利，這讓唐彬森掙到了人生的第一桶通博娛樂城下載金——2012年僅憑海外業務就賺取了萬萬元利潤。
2014年，32歲的唐彬森將公司智明星通以266億元的價錢賣給了中文傳媒，勝利實現財富自由，在內地創業風正盛之時轉型天使投資人。以其時的眼力來看，唐彬森無疑是一個頭鐵的投資人，由於在賽道的抉擇上，唐彬森堅定以為要去充裕競爭的大紅海賽道。紅海之所以成為紅海，藍海之所以還是藍海，正是由於紅海大約率對應市場空間大的好產業，即便介入玩家眾多，但仍然有利可圖。
途經研討，唐彬森覺得花費品領域存在龐大時機，他選準了飲料賽道，彼時，飲料產業的美味可樂已有千億市值。而唐彬森之所以敢在傳統的飲料產業動刀，一個主要的來由就在于其引認為傲的互聯網產物研發模式。
唐彬森以為，元氣叢林的飲料產物要向游戲公司吸取，看重用數據驅動。比擬于傳統公司1至2年的研發周期，元氣叢林將時間縮減至3至6個月，且平均一兩天就做一次飲品口胃測試。測試的程序與指標也被流程化與尺度化，內部測試及格后，將進入外部測試流程。
元氣叢林燃茶即是上述研發方式的初代成績，其曾將幾十種飲料反復在互聯網上測試。因此，區別于其他競爭敵手以訂價倒推本錢，元氣叢林通常是先設計好產物，最后加上利潤率，而后訂價。當然，支撐這種模式的條件，在于唐彬森自身雄厚的財力，不然很可能早就死在了試錯階段。
此刻，元氣叢林已經佔有了九個主打子品牌，相應產物種別為：氣泡水、乳茶、乳酸菌飲料、性能性飲料、無糖茶飲、植物纖茶、礦泉水、巴旦木奶和酸奶，同品類比之下，元氣叢林的價錢全面比競爭敵手高了至少05元。
只有快人一步的推新速度、決策鏈條和市場手段顯然還不夠，互聯網屬性的另一大特色即是善於營銷。
在產物概念上，元氣叢林主打0糖0脂0卡，帶領了氣泡水不康九州娛樂台灣健的傳統觀念。更主要的是，為了出圈元氣叢林舍得費錢。唐彬森曾在采訪中說過：我們敢在收入20億時就取出18億去做廣告投放。憑借這樣的魄力，元氣叢林約請了張雨綺、易烊千璽、谷愛凌等明星做代言，更是在線上冠名B站跨年夜，在《我們的樂隊》《元氣滿滿的哥哥》等綜藝做植入。
功效顯而易見，從2018年至2020年，元氣叢林營收差別為2億元、66億元和27億元，2019年和2020年收入增速差別為300％和200％。在4月15日媒體溝通會上，副總裁李國訓表明，2021年，元氣叢林營收為2020年同期的26倍。以此算計，公司2021年的營收為70億元擺佈。
然而，令市場憂慮的是，李國訓還揭露本年一季度該公司業績同比僅增長了50。這不光與此前動輒兩三倍的同比增速相差甚遠，甚至僅為上年年底唐彬森所說前程三年50-60增速的下限。
疑問來了，頻頻創建高增長神話的元氣叢林，何必沒了信心？
02網紅變公敵
2022年，市場上不會再有元氣叢林的氣泡水。‘兩樂’兩方都開過會，下定決心干倒元氣叢林。不久前，某位美味可樂中高層人士曾如此直白地表明。
何必飲料巨頭們對元氣叢林如此歇斯底里？此中一個主要來由就在于，元氣叢林不光搶了他們的市場，還砸了他們的飯碗。Euromonitor數據顯示，2020年，環球軟飲料市場規模為770058億美元。此中，美味可樂佔領了149的份額，百事、雀巢、達能差別位列其后，差別佔領72、28、20的份額。
產業會合度如此之低，賽道交集較少的各方本應互不插手各別成長，但事實卻截然相反。正由於兩樂巨頭們在新品類的體現不良，而銷量直逼的元氣叢林一直主打的0糖0卡0脂的康健概念，將進一步損壞高糖的碳酸飲料品類形象，可以說元氣叢林銷量的上漲，是踩著敵手的飯碗做到的。
因此，圍堵元氣叢林幾乎成為了每一個賽道玩家的分內之事。元氣叢林生產中央總經理李炳前曾談到，在2018年至2020年由于遇到多起代工場斷供，甚至有一次一家為國際巨頭生產的廠家直接停掉了元氣叢林的生產，并且連來由都沒給出，只給出了一個月的遷移產能時間。不光如此，元氣叢林還曾在飲料瓶瓶胚和碳酸飲料生產線上遭到國際巨頭的圍追堵截。
實質上，除了這些不上臺面的動作之外，玩家們的正面交鋒更是未曾止歇。
在元氣叢林的氣泡水尚未出圈前，美味可樂就已經推出過無糖氣泡水，但在市場上幾乎沒有激起任何浪花。簡樸來說，美味可樂的氣泡水從含糖版向無糖版迭代時，只是簡樸的將白砂糖換成了代糖，在口胃上沒有仔細琢磨。
被元氣叢林迎頭痛擊之后，財大方粗的美味可樂和一眾玩家們趕快跟進，比如，美味可樂推出小宇宙AHHA氣泡水、農民山泉推出主打0糖的果味蘇打氣泡水、百事可樂上線了微笑氣泡等。
在渠道方面，2021年，農民山泉多個大區經銷商被總部告訴不得代辦元氣叢林的產物，尤其是氣泡水，固然相似規定早已有之，但對元氣叢林的反映卻顯著更為劇烈。
如此種種，讓唐彬森和元氣叢林開端感受到了當年小米雷軍的逆境，輕財產的互聯網模式可能過于夢想化了。李國訓曾提到：2019年以前，我們一直是一家偏互聯網的新型快消品公司，但在2019年以后，我們意識到倘若沒有護城河和對整個食物安全的保障體系，企業很難做得長遠，因此我們開端向傳統企業吸取。
而向傳統企業吸取，第一課即是自建工場，元氣叢林公然表明，自建工場是一個食物企業最根本的誠意，也是元氣叢林可以連續生產好產物的保障。此前，元氣叢林重要委托東洋、健力寶、統一、奧瑞金等代工場進行產物生產，被幾個大品牌卡脖子之后，元氣林已陸續于安徽滁州、廣東肇慶、天津西青、湖北咸寧、四川都江堰等地落地了5座自建工場，總產能達50億瓶飲料。另有，年產值可達24億元的江蘇太倉工場也已發動建設。
自建工場之外，元氣叢林補的第二課是對渠道的爭奪。據媒體報道，農民山泉曾緊要出臺針對元氣叢林的獨特政策：自家冰柜不準放元氣叢林的產物。與此同時，只要農民山泉氣泡水放進元氣叢林的冰柜，每放一瓶就送一瓶售價3元的長白雪礦泉水，封頂48瓶。
而為了衝破這一逆境，壕氣的元氣叢林決心從零開端自建線下渠道。在2020年元氣叢林經銷商大會上，唐彬森公佈元氣叢林方案在全國投放8萬臺智能冰柜。為了加速落地，元氣叢林在資本上也給到經銷商真金白銀的支持，據此前媒體報道，相較于其他品牌投冰柜，一臺接收2000到3000元不等的押金，分三到四年返還經銷商，元氣叢林則采取了更為激進的5-4-1模式，即冰柜投放及格直接返50，投放后3到4個月及格，返40，最后剩余10則與零售終端交給經銷商的押金相抵，5年后返還給經銷商。
所有這一切都必要以金錢作為依托，2021年新花費融資遇冷時，元氣叢林進行了兩輪含金量極高的融資，數據顯示，這兩輪融資為元氣叢林帶來了約7億美元的現金流。
即便如此，元氣叢林仍然蒙受著極重的累贅。首要是自建工場的投入，依據元氣叢林的安排，其總投資將高達55億元，這還不包含有后期的運營、質料等本錢。
在渠道建設方面，僅以冷柜而言，2021年元氣叢林線下冷柜的數目到達8萬臺，但這比擬美味可樂2019年時的約130萬臺，康師傅含百事可樂、星冰樂的80萬臺，農民山泉的約65萬臺，還是數目稀少。假如以每臺3000元的價位來看，每臺每年折舊600元，目的40萬臺就意味著每年折舊虧本24億元，並且，電費津貼、人為本錢、陳設運輸本錢和維修等都要額外算計，這是名副實在的負財產。
然而，這些仍非最緊急的疑問，真正的疑問在于愈發緊張的市場形勢。2019年之前元氣叢林的市場占有率高達85，但2020年競爭敵手全體跟上來之后，2021年下半年元氣叢林市場占有率降落到最多50。后起之秀美味可樂的小宇宙AHHA、農民山泉蘇打氣泡水差別在25、18擺佈。
相信，這也是元氣叢林自動調低營收增速的重要來由之一。
03尋找爆款和前途
自從氣泡水出圈以來，元氣叢林已經許久沒有爆款了。
而網紅爆款變牛夫人，是飲料產業最常見的常態，例如已往的康師傅茉莉清茶、農民山泉的水溶、茶π，統一的小茗同窗等，這些產物巔峰期通常很難過份3年。假如以此來看氣泡水，元氣叢林的確有理由感覺焦急。
據關連統計顯示，2021年的販售回款項中，元氣叢林當家產物氣泡水和燃茶兩個品類占公司近九成販售額，此中氣泡水占比高過燃茶，占近九成。沒有打造出繼氣泡水、燃茶后的第三爆款，是元氣叢林眼下最為頭疼的事。
并非元氣叢林不勤奮，而是真的有些無奈。早在2020年時，唐彬森曾對外揭露，2021年是元氣叢林的產物大年，元氣叢林還有95的產物沒推出來，研不出金娛樂城發費用和研發人員將投入到達2020年的3倍。
事實上，元氣叢林的投入比預期要更多，上年年底，元氣叢林初次向外披露部門業務數據：截至9月，公司研發本錢同比提升350。在已往12個月，新增飲料口胃30余種，產物研發周期平均55個月。
然而，如此力度的研發投入和信心心滿滿的產物布局，并未讓元氣叢林產生新的爆款。此前，元氣叢林曾力推過一款訂價滿分微氣泡果汁，訂價10元以上，但這款宣稱果汁含量達99的濃縮還原型果汁并沒有在市場上泛起水花富豪娛樂城，后來，元氣抉擇拋卻了對這款產物的投入，滿分系列也從官網介紹中被勾消，只放在元氣滿滿官方店進行線上出售。
在元氣叢林新爆款難產之際，來自競爭敵手的包袱卻未曾休止過。本年2月，美味可樂公佈推出新的環球創意平臺美味可樂樂創無界，該公司在媒體上稱但願與青年人創設起親密的聯系，慶賀那些為他們帶來歡快的經驗。
研發新品、自建工場、拓展線下渠道……三板斧下來，元氣叢林被圍追堵截的境況并未得到完全扭轉。為了存活，元氣叢林決擇出海。
據知戀人士揭露，在控制作風上，唐彬森十分觀賞字節跳動，因此，元氣叢林將內部溝通用的釘釘改為飛書、采用OKR控制、開月度復盤會。內部控制上很像游戲公司，許多隊伍在競馬，數據好的才會拿到物質。
當然，曾經在字節跳動出海時立下汗馬貢獻的柳甄，也得到了唐彬森的賞識。
律師身世的柳甄是遐想集團創始人柳傳志的侄女，更是一員開疆擴土的虎將。2015年參加Uber擔當中國市場本土化戰略，一年后，Uber的份額從2變成了13；2016年參加字節跳動，擔當國際化業務，今天頭條來自紅杉資金、建銀國際等10億美元的D輪融資，Flipagram和 Musically的全資收購，2017年的融資和海外收購中都有著柳甄的身影。
國際化一年時間，元氣叢林產物目前已經先后進入多個發財國家主流渠道，目前產物已進入了美國、加拿大、英國、法國、德國、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國等40多個海外市場。
從產物體現來看，元氣叢林的王牌氣泡水，歷時半年時間從第380名起，一度運營到美國電商平臺亞馬遜氣泡水榜單前10。固然這一榜單每小時除舊一次，元氣叢林也并非穩居前10榜單之中，但也總算部門證實了個人。
但這還遠遠不夠，在泰西市場，美味可樂、百事、雀巢、達能、圣培露、Dr Pepper等都已深耕長年。就算是新競爭敵手leo娛樂城登入，也讓元氣叢林難以防守，比如，Spindrift黑莓口胃氣泡水，除了口胃不雷同，康健理念如出一轍；Sparkling Ice的車厘子氣泡水，每份5卡路里，0碳水，看起來比元氣叢林還要康健。
同時，繁復的合規、本土化疑問和疫情陰礙也讓元氣叢林出海遇到難題。以疫情來說，其最大陰礙在于海外渠道缺貨疑問。據了解，元氣叢林在澳大利亞的電商渠道曾經經驗過長達一個季度的斷貨。這嚴重提升了本地經銷商或者終端零售商對產物的信賴度，也會面對被花費者忘懷的危害。
在此形勢之下，即便是國際化悍將柳甄也頗感無奈，終極飲恨去職。這在一定水平上說明，在低門檻、同質化的氣泡水市場里，面臨國際巨頭和新銳品牌的競爭，元氣叢林很難出圈。再疊加疫情、合規、本土化等疑問，元氣叢林出海歷程將尤顯艱難。
作為巨頭挑釁者，元氣叢林可能還需求更多的摸索與首創。（文｜陳慶之）
