銷量全國領先，好像成為了企業宣揚自家商品競爭力的慣用詞語。
近日，燕窩產業頭部企業燕之屋和小仙燉官網上銷量全國領先的宣揚語，引來了外界的大批注目。依據兩者的繪出，燕之屋稱個人燕窩銷量持續兩年全國領先，小仙燉則稱個人鮮燉燕窩持續四年全國銷量領先，同一個產業、同一種產物，竟然有兩個全國領先，虛偽宣揚好像成了這一現象背后的唯一合乎邏輯辯白。
然而，對于飽受詬病的燕窩虛偽宣揚，何必屢屢翻車的廠家們卻依然樂此不疲？燕之屋與小仙燉的銷量全國領先之后，又有著哪些不為人知的祕密？
01虛偽宣揚慣犯
嚴峻來說，燕之屋和小仙燉的銷量領先之爭，并不算徹底虛偽。
依據兩者對此事的官方回復，燕之屋銷量領先的結論起源于北京中研世紀咨詢有限公司于2021年1月29日辦妥的調研；小仙燉京東旗艦店客服則表明，其銷量領先的結論起源于歐睿信息咨詢（上海）有限公司于2021年2月辦妥的調研。
兩者的調研范圍并不雷同，但卻都涵蓋對鮮燉燕窩的銷量統計，而其燕之屋的統計時間段為2019年、2020年，小仙燉的統計則落在2017年至2020年，此中2019年、2020年的數據兩者顯露重疊。
顯然，兩者的數據顯露了矛盾之處，對此，食物行業解析師朱丹蓬表明：企業宣揚‘領先’一詞，首要表示了個人在伴同業里的身份。不論從資金端、供給鏈還是隊伍自信等方面，樹立‘領先’形象對企業成長都有代價，易于增加企業競爭力。
也正是出于這一目標，燕窩產業對于領先的宣揚講求，可以說已經到了癡狂的目狀態。然而，兩者到底孰是孰非？兩家統計平臺的數據統計尺度差異，結局也天然各異。依照天貓的統計，小仙燉45g*28瓶（售價2796元）的月銷量最高，為7000+，燕之屋銷量最好的產物為45g*7的金標鮮燉燕窩（售價693元），銷量2000+。
但另一個不確認因素則在于，比擬小仙燉的線上優勢，燕之屋的優勢在于線下渠道，因此，兩者到底誰更領先外界很難正確判斷。
但是，可以肯定的是，外界對于虛偽宣揚的質疑，必然會落在此中一個的頭上。
實質上，由於虛偽宣揚而被評論，燕之屋和小仙燉都已非初犯。2020年底的辛巴糖水燕窩活動，讓燕窩的真理效果再次受到注目，打假人王海稱，燕窩本身即是智商稅，且應用燕窩為賣點的虛偽宣揚的品牌不但茗摯一家，點名網紅燕窩品牌小仙燉虛偽炒作。
本年4月底，小仙燉由於虛偽宣揚——此前在其產物參數界面宣揚的即食燕窩原料、干燕窩含量、商品產地、食物增添劑等10項指標均與真理場合不符，而被北京市朝陽區市場監管局直接罰款20萬元。
燕之屋則更為夸張，比如在一些媒體廣告中，燕之屋先前的代言人劉嘉玲曾表明個人護理的要訣是吃燕窩只選燕之屋碗燕，稱個人每日吃一碗燕之屋的碗燕；在一些宣揚燕之屋燕窩的軟文廣告中也曾寫到，清朝的皇帝因食用燕窩而長命，慈禧太后也靠燕窩進行滋補，使得太后年過六旬容顏依舊……暗示燕之屋燕窩延年益壽效果。
但實質上，這已經涉嫌虛偽宣揚，假如科學檢測燕窩或者產物并不具有上述效果，那麼廣告內容可能涉嫌功能、性能‘與實質不符’。綜上，燕之屋的廣告已涉及虛偽宣揚。并且，據國家市場監控制總局官網顯示，燕之屋即食燕窩并未佔有藥品、保健食物的批號，燕之屋的經營食物種別為罐頭、飲料，這也是涉嫌虛偽宣揚的來由之一。北京市盈科律師事情所高等合伙人王貝貝曾表明。
可以看到，不論是燕之屋還是小仙燉，兩者在虛偽宣揚方面都曾有過前科，並且可謂是慣犯，更令人難以置信的是，明明已經多次被點名評論、被處分，二者仍然在虛偽宣揚的途徑上疾走不止。
02廣告驅動的400億市場
在燕窩產業，燕之屋與小仙燉是標桿性企業，但在虛偽宣揚方面，兩者卻與其他中小企業沒mycard 娛樂城有拉開太大的差距。
數據顯示，到2020年底，我國已新增800家燕窩關連企業。此中，21的燕窩關連企業曾顯露過經營反常，另外近150家燕窩關連企業曾受到過行政處分或有嚴重違法行徑。
而在這背后，則是自血燕活動之后的市場發狂增長。統計數據顯示，2017年燕窩產業開端回暖，規模過份百億元，2020年規模已達400億元。燕窩原料的需要也大幅增長。2016年-2020年，中國燕窩入口量從415噸上升至3404噸，5年增長7倍，展示爆發式增長。
然而，一個主要的疑問卻不免引人深思熟慮：燕窩企業何必偏愛虛偽宣揚？
這還要從燕窩本身的真理效果說起。在商家一般的宣揚中，燕窩中有三種成分對我們體態有優點：燕窩富含蛋白質和多種氨基酸，可認為我們增補優質蛋白；富含活性成分「燕窩酸」，在體內可以施展免疫調節、抗衰弱、抗病毒甚至抗腫瘤的性能；窩富含「EGF 生長因子」，對皮膚可以起到修復作用。
但研討表示，燕窩中蛋白質質量很差，固然干燕窩差不多有 50 的成分都是蛋白質，但吃燕窩所獲取的蛋白質還不如多吃雞蛋、牛奶、瘦肉、豆制品；「吃了唾液酸有啥優點」，目前還沒有獨特靠譜的結論；EGF 生長因子就更離譜，它屬于大分子必定會被消化酶分離，最后還是變成氨基酸、短肽……
這也是燕窩未被列入《中華人民共和國藥典》，不具有藥品所必要有的藥品批號，并被辛巴活動后王海質疑之處。在本年3月更有媒體查訪，燕之屋、同仁堂等6個即食燕窩產物糖水和增稠劑含量超97，此中康富來、白蘭氏燕窩的最高增添量僅067克瓶和077克瓶。
那麼疑問來了，燕窩本身并沒有藥物、保健品的效果，如何才幹賺錢？答案天然是通過廣告營銷，收割更多有康健焦急癥的花費者。
以小仙燉為例，其開創了當天鮮燉、冷鮮配送、0增添、15天保質期的解決計劃，這種改革的賣點包裝也讓燕窩產物第一次離青年花費者如此之近，作為主打15歲-35歲青年階級的小仙燉，從名人代言、種草、直播到聯名跨界，依賴著其創始人林小仙的背書與犀利的營銷，成為了許多青娛樂城必較年女性群體的燕窩初體會之選，小娛樂城送300仙燉也將個人打造成為了燕窩品類中的網紅。
而老牌霸主燕之屋天然也不甘落后，在看到小仙燉的勝利之后，老玩家燕之屋也順勢向市場推出了鮮燉燕窩產物，其產物客群也從其主流客群30歲-60歲的高檔階級向青年群體進行下沉，明星提名、KOL種草、直播的營銷策略，也成為了燕之屋的通例操縱。
因此，外界也就看到了劉嘉玲、林志玲、章子怡、陳數、景甜等明星，頻頻顯露在燕之屋和小仙燉的廣告之中，甚至不同種類不切實質的廣告語也愈發變得虛無縹緲。但同時，吊詭的現象顯露了，一邊是燕之屋、小仙燉頻頻宣揚食用燕窩的優點，一邊則是燕窩企業拼死含糊燕窩的真理效果。
例如上文提到的燕之屋廣告語中關于乾隆、慈禧食用燕窩后的效果，燕之屋CEO李有泉表明，燕之屋的廣告從沒直接說有什麼效果，不存在花費欺詐。假如花費者通過廣告有個人的感受和懂得，我們也不可擺佈他們。
甚至，李有泉還將燕窩與中國傳統文化扯上9州娛樂城了關系，其表明：燕窩這個產業是幾千年來老祖宗留下來的優秀養生文化，是中國優秀中醫藥文化皇冠上的一顆明珠，是中國傳統文化的主要構造部門。成長好燕窩產業，也是中國文化信心的體現。
廣告營銷對于燕窩的作用已是閉口自明，為此，燕之屋與小仙燉都不惜血當地進行投入。以2018年燕之屋舉行的同一首歌，愛在燕之屋群星演唱會為例，這次演唱會燕之屋就耗資過份1000萬。而在2017年，燕之屋的廣告投入就已高達1億，並且方案每年均以15的速度增長，2018年到達12億，以此推算，2019年-2021年的廣告總投入將差別到達138億元、159億元和182億元。
比擬之下，燕之屋2020年的總營收為13億元，凈利潤僅為12億元，2021年上半年，凈利潤也只有7000萬元。小仙燉則更為夸張，據北京市朝陽區統計局發行的處分信息顯示，小仙燉2019年基本就沒有盈利，反而吃虧3000多萬元。
以此來看，與其說燕之屋、小仙燉是燕窩公司，還不如說是廣告營銷公司更為適當，它們以根本不具備藥品、保健品效果的燕窩為載體，收割整個花費群體的智商稅，並且，還憑此搖身一變成為了中國傳統文化的發揚者和產業的龍頭。
03對準資金市場
燕窩虛偽宣揚對準的是人們的康健焦急，但對于燕之屋和小仙燉而言，這背后的商務和資金焦急才是個人最關懷的。
燕之屋創始于1997年，在已成為燕窩產業的領軍企業。其創始人黃健得益于東南亞與香港、臺灣樣板市場的陰礙，正式開端了燕窩生意的國內布局，并開創性的打造了連鎖加盟的模式，以連鎖經營的方式獲取了第一波市場紅利。
小仙燉則要晚得多，2014年由林小仙和丈夫苗樹共同成立，林小仙為中醫家庭身世、結業于第一軍醫大學。固然小仙燉比燕之屋足足晚了17年，但就發展速度而言，卻青出于藍，依賴著傑出的營銷和互聯網模式，小仙燉2018年販售額破2億，2019年破8億，也隨之與燕之屋進入了雙雄爭霸時代。
到2020年，據阿里巴巴生意參謀數據顯示，持續四年蟬聯天貓雙十一燕窩品類冠軍的燕之屋被小仙燉趕超。雙11，燕之屋全網販售額破2億元，小仙燉全網販售額則達465億，也是雙11時期天貓平臺首個直播成交額破億的食物品牌。不但是天貓，小仙燉途經7年成長收入規模到達10億元擺佈，已經開端與燕之屋并駕齊驅。
這對于燕之屋來說絕非喜報，早在2018年，李有泉就曾揭露燕之屋即將上市進入資金市場，而產業領軍、銷量全國領先，無疑是增加公司估值的最佳籌碼，並且假如上市勝利也將為個人帶來更多的競爭優勢。
2021年1月，燕之屋與中信建投證券簽定了輔助協議top娛樂。2021年2月至2021年4月，中信建投證券對燕之屋進行了第一期輔助。和君咨詢合伙人、連鎖經營擔當人文志宏以為，燕之屋通過上市或許在增加資金和物質整合本事，并且更好地面臨更多企業的競爭。
但小仙燉的異軍崛起，打破了這一想象。通過幾年的成長，小仙燉等企業以互聯網模式實現了猛進，開端挑釁燕之屋的身份。文志宏表明。鮮燉燕窩新模式是一種基于互聯網營銷的模式，應用全媒體的流量，成長極度的趕快，而燕之屋專賣店的模式相對對照傳統。小仙燉、燕小廚的品牌依托線上模式，實現高速成長，并打開了燕窩自用市場。
數據顯示，燕之屋2020年收入13億元，凈利潤12億元，營收規模與小仙燉不分高下，這天然限制了燕之屋在資金市場的想象力。
另一邊，小仙燉固然一路高歌快速發展，但也面對著資金的困難。
一位燕窩產業人士在國燕委2021年燕窩年會上表明：小仙燉以新模式打開了燕窩產業成長的新天地，并帶領行業鏈升級。正是在這種商務模式的首創和業績的快速增長，讓小仙燉成為資金的夢想投資對象。
本年3月底，小仙燉辦妥了C輪融資，該輪融資由G資金、CMC資金、正心谷聯盟領投，琥珀資金跟投。截至目前，介入小仙燉融資的投資機構還包含有洪泰基金、立梅基金、36氪眾籌股東、周鴻祎、2049集團、夢泉時尚集團、合享資金、廣發證券等，此外，著名影星章子怡、陳數也介入了對小仙燉的投資。
這也是為什麼出生不久的小仙燉，或許有如此雄厚的現金流與燕之屋等老牌巨頭展開正面競爭。但高估值無疑是由賽道、商務模式和業績共同支撐的，假如小仙燉無法在銷量上辦妥對燕之屋的反超，那麼，更高的估值也將無從談起。
因此，為了講求更高估值，小仙燉開端玩起了無視利潤，以規模擴大換估值的手段，甚至不惜財政造假，將吃虧3萬萬申報為盈利3萬萬。但是，小仙燉隨后官方回復稱，系填報人員忽略將‘營業利潤’項負值填報為正值。但這顯然難以令外界信服，關于小仙燉為知足上市盈利要求、換取高估值融資的質疑聲，此起彼伏。
綜上，燕之屋與小仙燉的銷量全國領先之爭，毫無問題地涉嫌了虛偽宣揚。而在這背后，則是因燕窩產物真理效果缺失，燕窩企業對廣告營銷驅動的強烈需要。同時，為進一步獲取資金市場的青睞與高估值，兩家頭部企業有抉擇性地針對投資人的攻防戰。罷了一句話，燕窩企業一切向錢看。
只是，所有這一切，終極還是由被收割智商稅的花費者買單。（文：王飛澍）
