足月的雙十一卻抵不上一天的歡快！
本年的雙十一再次拉滿一個月的戰線，預售、滿減、會員事件等噱頭十足，10月20日幾大頭部主播開播曾一度讓淘寶崩了。
如今的雙十一滿滿套路，格式大于內容，滿減、預售抵扣、跨店補助等糖衣炮彈，讓尾款人后脊發涼，觸發網友熱議和吐槽，一個月還不如當初一天的價錢廉價。
電商節越來越失去了起初的狀貌，轉而駛向另一個方位。以李佳琦、羅永浩和薇婭為主的頭部主播，成為當下雙十一的最大贏家。數據顯示，僅10月20日，淘寶頭部主播預售直播帶來了超180億元的販售額。
流量見頂的雙十一，正從平臺大戰演化成直播大戰。
01拉長的雙十一，定金模式黏住用戶
從上tz娛樂城詐騙年開端，雙十一就進入了長線狀態，人造節時長越拉越滿，但透過各大平臺的動作來看，不難發明雙十一事件周期越來越長，販售額增長卻越來越難。
跟著抖音、快手的新權勢參加，使得原先就擁擠不堪的電商賽道加倍內卷。興富發娛樂城詐騙自從拼多多參加后，就進入日常拼價錢的時代，再加上新權勢平臺主打性價比的直播帶貨，曾經的閃電戰活生生打成了長久戰。
天貓長年培育起來，讓用戶認同雙十一等于五折的心智，漸漸被直播帶貨消磨殆盡，電商產業人造節的頹勢漸顯。
2009年，淘寶開創了電商歷上首自己造節——雙十一購物節，2009-2020年，12年網購人群的數目由8788萬上漲到了71億，雙十一的成交量由5000萬上漲到了4982億。然而，成交額逐年上升、屢被刷新，增速卻顯著放緩。2010年雙十一同比增長1700％，此后一路下滑，2019年一度下滑至257％，在2020年該數據躍增至856％。
與此同時，雙十一增速和天貓全年販售額增速差距越來越窄，這表示雙十一對天貓的動員作用在漸漸削弱，傳統電商的大促模式正在失去魔力。
對比高峰期，電商增速在大幅放緩。一位電商九州超商儲值產業解析人士以為，電商內卷確是事實，但沒那麼沮喪。拼多多在2015年突起，幾年時間俘獲阿里的核心用戶，以百億補貼低價入局，攪亂了沉寂已久的電商產業，各家紛飛開端補貼戰術，硝煙復興。只要流量還是電商的核心，內卷就勢必會連續下去，內卷亦是電商平臺進入存量廝殺時代。促銷節從一天，拉長至一個月，也許能短暫緩解電商平臺焦急。
數據顯示，2020年，從11月1日到11月11日，天貓雙11即時成交額衝破3723億。而2019年雙11當日一天的販售額為2684億，2018年為2135億元。
2020年之前，阿里統計雙11的販售，只有11月11日這一天，而從2020年開端，統計周期變成了從11月1日到11月11日。事件周期和統計周期的拉長，表示販售額數據已經到達了一個頂點，增長乏力。
除了拉長戰線，本年的雙十一延續了定金模式。但在本年的11月1日首至尊娛樂城點數個尾款日娛樂城不出金怎麼辦，不少尾款人卻在社交平臺吐槽，發明預售比雙十一秒殺價錢更貴，尾款人紛飛質疑雙十一的定金模式。
2020年雙十一，天貓初次開端了兩輪的預售模式，面臨這個新玩兒法用戶紛飛當起了尾款人。
電商平臺不會無窮低價，因此除了拉長周期，預售制能有效地鎖定用戶。部門用戶表明雙十一預售價不一定是最廉價，但卻讓人感到最廉價。
在越來越緊迫的電商競爭中，預售分輪次、主播直播都是為了把花費者堅牢粘在個人平臺上。
02直播成亮點，頭部主播馬太效應
本年雙十一，各家對于直播帶貨的投入和注目更多了。雙十一正在從平臺大戰演化成直播大戰。
依據CNNIC數據，在電商直播中買入過商品的用戶已經占到整體電商直播用戶的662，直播電商花費習性逐步養成。
直播已然成為雙十一的標配，蹲點直播間逐步代替傳統的搶優惠券、限量秒殺商品等促銷方式。
有數據顯示，在本年10月20日預售日的直播中，李佳琦累計販售額達10653億元， 薇婭累計販售額達8252億元，兩人直播間的總販售額靠攏190億元。販售額會合在頭部主播手中。
頭部主播拿下驚人販售額，腰部主播的數據則顯得十分慘淡。淘寶直播中排名第三的雪梨，在這一天的GMV是93億，第四名烈兒寶物的GMV則只有159億，而領跑快手榜單的辛巴隊伍蛋蛋的GMV是72億。李佳琦直播間上架商品一共439個，薇婭直播間上架商品一共499個，大多數為大牌與一線品牌。他們二人在預售首日的直播間觀看人次均衝破了2億，幾乎攬下所有的直播流量。頭部主播把握了龐大的自動權，并且頭部主播陣營正在趨向固化，擠壓了腰部主播的存活空間，頭部主播的馬太效應表現得淋漓盡致。
但平臺也無法擔保頭部主播的壟斷身份能永劫間保持，而淘寶腰部主播供應缺陷，難以形成新興的氣力頂替。
與此同時，以內容電商為主的抖音、快手，也進一步分化淘寶主播，加快吸收品牌商入駐。固然抖音主播頭部遠低于淘寶，但基于腰部主播等創
